[สรุป] 💰TikTok สร้างยอด 500 ล้านบาท ภายใน 3 ชั่วโมง ! By พี่ตี๋โอ 😍

วันนี้พี่ตี๋โอ Wuttipong Likitchewan 🙋🏻‍♂️ เจ้าของช่อง อาตี๋ รีวิว เจ้าของยอดขาย 22 ล้านบาท ภายใน 1 ไลฟ์!! มาแชร์ประสบการณ์ที่เพิ่งไปที่จีนมา และเปิดหัวเลยว่าที่ไปดูมาคือ 3 ชั่วโมง ขาย 500 ล้านบาท !! ไม่ได้ขายรถหรู แต่เป็นการขาย “เสื้อผ้า” !! ว้าวซ่ามาก 🤩

พี่ตี๋โอเคยคิดว่าบนโลกนี้ “ไม่มีไทม์แมชีน” ⏳ แต่หลังจากพี่ตี๋โอไปทริปเมืองจีน แล้ว “เหมือนเห็นอนาคตบางอย่าง” ที่กำลังจะเกิดขึ้น ! มาค่ะไปสัมผัสไปพร้อมๆ กัน 🤓

ซึ่งในทริปนี้พี่ตี๋โอมีโอกาสไปสำนักงานใหญ่ที่จีนของ Mistine Alibaba Antboผลิตกล่องเก็บรองเท้าพับได้)
Max Lynn (ทำคอนแท็คเลนส์แฟชั่น) CP Group (คนละอันกับที่ไทย)
ทุกๆ บริษัทที่ไปเกือบ 10 บริษัท สิ่งที่มีเหมือนกันคือ “ห้อง LIVE สดส่วนตัว” !

🥡 ร้านเสี่ยวหลงเป่าทอด ที่มีห้อง LIVE สด !
- เชนร้านอาหาร เหย่าปู้เต๋อ ? (สะกดถูกไหม555) ที่ขายเสี่ยวหลงเป่าทอด มีหลายสาขาทั่วเมืองจีน ที่มีห้องLIVE เพราะ TikTok ที่เมืองจีน “ผูกกับระบบ Delivery” ไปส่งได้เลย (ยอด 30% ของร้านมาจากทางนี้ ! 🤩)

📺 ห้างที่มี LIVE สด !
เป็นห้างที่มีเคาน์เตอร์ขาย Offline + เคาน์เตอร์ LIVE ข้างๆ
และที่ตรงกลางมี “จอที่ใหญ่มากกก ที่แสดง ยอด LIVE สด ในวันนั้น !”
ตอนพี่ตี๋โอไป 11.00 ยอดประมาณ 35 ล้านบาท !! OMG !!
เดินๆ ไป 1 ชั่วโมง กลับมายอดกลายเป็น 100 ล้านบาท ! 🤯

📈 Trend การเติบโตของ E-commerce ใน SEA
- อัตราการเติบโตของ E-commerce ใน SEA = 110,000 พันล้าน USD !
- Shopee = No.1
- Tiktok = No.2 !! (จากที่เมื่อก่อนเป็นอันดับ 5!) กระโดดขึ้นมาเยอะมากกก โตมาเรื่อยๆ ตั้งแต่ปี 2021
- “ประเทศไทย เติบโตสูงมากที่สุดใน SEA !!!”
- การใช้Social commerce 2028 อาจจะสูงถึง 232,000 พันล้าน USD ! ไปไกลเรื่อยๆ !
- TikTok ตั้งเป้าจะเป็น No.1 ให้ได้ และจะมีงบต่างๆ มาดันค่อนข้างเยอะ

เอาล่ะ เราเห็นแล้วว่า TikTok is coming ! และการ LIVE เป็นอะไรที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ! งั้นมาดูเจาะ TikTok กันค่ะ 🤓
_____________________________________________

TikTok Shop จะพาคนซื้อใน ได้ 2 รูปแบบ
1) 📹Clip VDO
- ติดตะกร้า
2) 🎙️LIVE
- เป็น Function ทีทำให้ interact กับคนดู และ ผู้ LIVE ได้แบบ Realtime
_____________________________________________

✅ข้อดีของการ LIVE🎙️✅

1️⃣ตอบโต้ได้ทันที -> เพิ่มโอกาสในการปิดการขาย
- เช่น ถ้าอยากจะขาย Clicker ผ่านคลิปวีดีโอ อาจจะต้องทำคลิปรีวิว เพื่อขาย (แต่ถ้าลืมบอกว่าอันนี้ Charge ด้วยหัวชาร์จแบบไหน -> อาจจะมีคนที่อยากซื้อ แต่สงสัยเรื่องหัวชาร์จ -> อาจจะไม่ซื้อของแล้ว ! ถ้าโชคดี เค้าก็จะไปคอมเม้นท์ถาม ถ้าเราเห็นเม้นท์อาจจะทำคลิปตอบ แต่กว่าจะได้ อาจเสียลูกค้าไปแล้ว ! 😅
- แต่ในกรณี LIVE ถ้าคนเดิมที้อยากซื้อคนนั้น แล้วเราตอบเค้าทันที -> ซื้อเลยจ้า !!! ปิดการขายเลย กำลังอยากซื้อ 🤩

2️⃣กลุ่มเป้าหมาย “กว้าง”
- บน TikTok ส่ง LIVE สดให้คนดูได้ค่อนข้างเยอะ ขยายได้เรื่อยๆ ตราบเท่าที่ Live ของเรายังมีคุณภาพ

3️⃣สร้าง Branding ได้ง่ายสุด

❌ข้อจำกัดของการ LIVE❌
1️⃣ รายการสด พลาดแล้วพลาดเลย
2️⃣ มีโอกาสได้รับ Negative Feedbackใน LIVE “ใจเราต้องนิ่ง”
3️⃣ ต้องใช้ระยะเวลาต่อการไลฟ์
- ในเมืองจีน ไลฟ์มาตรฐาน 8 ชั่วโมง !
- วัน Double digit 24 ชั่วโมง ! ไม่หลับไม่นอน ทำงานของจริง

😍CASE Study ในจีน ที่ยกมาแชร์ในห้อง 😍
- Lipstick King ขายได้ 15,000 แท่ง ภายใน 5 นาที !!
- CEO Xisomi LIVE 2 ชั่วโมง 945 ล้านบาท
- LIVE Runway ! มีคนเดินสลับเสื้อผ้า เหมือนรายการ TV สลับตัดมุมกล้อง เดินแบบจริงจังเดินแบบ แล้วปักตะกร้าให้กดชุดเลย อลังการมากกกกกกกกกกกกกกก 🤩
- LIVE entertainment สดร้องเพลง คือเหมือนอยู่บน Stage เวที The Voice ส่งดอกไม้ ส่งของขวัญให้ได้หมด
_____________________________________________

🇹🇭 กลับมาดูที่เมืองไทยกันบ้างว่าตอนนี้เป็นยังไงบ้าง 🤔
- ร้านโชว์ห่วยบ้านๆ ที่มาขาย LIVE ด้วย ! กลายเป็น 7 online เลย (Account abc.4289)
- เป็น TikTok Creator อันดับ 2 ของประเทศ !!!!!!!! 😱 เป็นรองแค่พิมรี่พาย
- ตัวอย่างที่ยกมาเป็นร้านเล็กๆ มากๆ ที่คนดูไลฟ์ ~120คน (ซึ่งถ้าคิดตามจริง อัดเข้ามาจำนวนเท่านี้ไม่ได้หรอก)
- แต่เพราะการ LIVE = ทำให้เราจุคนได้เยอะมากขึ้นกว่าความเป็นจริงมาก
_____________________________________________

🕺🏻 จุดเริ่มต้นของพี่ตี๋โอ
- พี่ตี๋โอเริ่มการ LIVE 2022 เพราะคนจีนเค้าชวนพี่ตี๋โอให้ลองทำ
- ปี 2022 ผู้ติดตามหลักล้านอยู่แล้ว (แต่เป็นสายรับงานรีวิวมากกว่า)
- คำที่กระตุ้นคือ “ผู้ติดตามหลักล้าน มันอาจจะไม่ได้ขายได้นะ !” -> ตัดสินใจทำมันเลย 555555555555

วันแรกที่ LIVE !!! 2ชั่วโมง 0 บาท !! 🤣

🤔สิ่งที่พี่ตี๋โอเรียนรู้จาก 0 บาทวันนั้น
- “ไม่ใช่ว่าเราจะ LIVE อะไรดี” แต่ว่าคือ “จะไลฟ์ให้ใครดู”
- กลุ่มเป้าหมายเป็นใคร ใครชอบ
- ปัญหาชีวิตเค้าเจออะไรบ้าง ?
- สิ่งนี้จะมาทำให้ชีวิตเค้าดีขึ้นได้ยังไงบ้าง ?

และกลับมากำหนด 🏮 “จุดประสงค์ของการ LIVE” 🏮
ว่าเราจะ / พูดคุยทั่วไป / หรือ / ขายสินค้า / เอาให้มั่นๆ ชัดเจน !

หลังจากนั้นผ่านมา 1 เดือน LIVE อีกครั้ง 2 ชั่วโมง ได้ 350,000 ! เพิ่มขึ้นมาแล้ว !
แต่อยากได้ “หลักล้าน” ทำยังไงได้บ้าง ? 🤔

🏮 “กระชับ + Call to Action” ! 🏮
- เช่นขายเครื่องดุดฝุ่น robot ซึ่งกว่ามันจะวิ่งไปดูดฝุ่น -> คนหายไปแล้ว นานเกิน
- คนในไลฟ์อยู่ไม่นาน ต้องทักทายอย่างรวดเร็ว
- คุณสมบัติสินค้า ต้องกระชับ เห็นผลลัพธ์ชัดเจน
- กระตุ้นจุดซื้อ อยู่เสมอๆๆ ! (เพราะบางทีเค้าก็ดูเพลิน ลืมกดซื้อ)

หลังจากนั้นไลฟ์ 4 ชั่วโมง 1.2 ล้านบาท !! เย้ๆๆๆ 😆

พอเริ่มมีทุนทรัพย์ เลยเริ่มซื้ออุปกรณ์มากขึ้น กล้อง ไฟ ไมค์ กระดิ่ง โทรศัพท์ 🛎️📸
- อุปกรณ์ช่วยค่อนข้างเยอะ ! (เพราะเวลาคนดูใน Feed เค้าเห็น production อลังการ “คนจะหยุดดู”)
- ทำให้ดู “เล่นใหญ่” ทำให้คนหยุดดู

หลังจากนั้นไลฟ์ 2 ชั่วโมง 2 ล้านบาท ! 😳

แต่ก็มีฝันใหญ่อีก ว่าอยากสร้าง Awarness ให้คนไทย LIVE สดมากขึ้น เพื่อลดล้างคำพูดว่า “คนไทยไป 10ล้านไม่ได้หรอก” อ่ะ มาค่ะ ! เจอพี่ตี๋โอหน่อย -> ตั้งเป้า “ 10 ล้าน ใน 1 ไลฟ์”

( ตอนนั้นคิดว่า 1 ชั่วโมง 1 ล้าน ไม่น่าทำยาก แต่ตอนนั้นขายได้เพราะ มือถือเครื่องละ 20,000 บาทนะ! 😅)
เอาล่ะ ทีนี้งานยากละ แล้วจะทำยังไงให้ถึง 10 ล้านให้ได้ !
พี่ตี๋โอเลยนั่งวิเคราะห์ เทคนิคต่างๆ ของคนในไทย ในจีน แล้วจะเตรียม Stock ยังไงให้ได้บ้าง 🤔
แล้วสิ่งที่เจอก็คือ.......

🏮 “LIVE is Content” 🏮
_____________________________________________

🏮 “LIVE is Content” 🏮
- เป็นการทำคอนเท้นท์ที่ “ต้องดึงความสนใจให้ได้ ตั้งแต่ วินาทีแรก”
- เลยปรับให้มีความเป็น Entertainment เข้าไปด้วย
ปรับวิธีคิดใหม่ว่า “จะพูดยังไง” “นำเสนอยังไง” ซึ่งควรจะมี 2 อย่างนี้หลักๆ
1️⃣Functional + Emotional คุณสมบัติ พูดให้ครบ + สร้าง Emotion ให้เห็นภาพชัด
- แต่ถ้าอยากทำให้ Impact จะต้องมี “กลุ่มเป้าหมายที่ชัด”
- เช่นถ้า Set “แม่และเด็ก” -> สินค้าตัวนี้มีลูทีน ช่วยบำรุงสายตา อยากให้แม่ๆ ได้ลองทานกัน แต่แม่ๆ รู้ไหมว่าสายตาเราสำคัญยังไง เพราะสายตาของเราจำเป็น “เพราะเราจะได้รอดูลูกรับปริญญา” 😳 พูดจบน้ำตาแตก กดตะกร้าซื้อแบบไร้สติเลย 5555555555
- ถ้ามีหลายกลุ่ม ก็วนๆ ทยอยขยี้ไปทีละกลุ่ม (แต่ต้องมีกลุ่มหลัก)

2️⃣สาธิตการใช้งาน
- ต้องทำให้ความรู้สึกเกิดขึ้น ทั้งๆ ที่เราไม่ได้จับของจริงเลย)
- พี่ตี๋โอเอาคลิป ไลฟ์ขายผ้าห่มที่ลื่นเย็นผิว คนไลฟ์คือนอนกลิ้งไปมาให้ดู 5555555 รู้สึกตามไปเลยว่าใช้จริงแล้วนอนสบาย แถมเอาแมวขึ้นมาบนที่นอน มาโชว์ให้ดูเลยว่าขนแมวไม่ติด 555555 🐈
- บังฮาซัน ขายข้าวหมกไก่ นั่งกินข้าวหมก “แต่มีคนแต่งตัวแปลกๆ เดินผ่านข้างหลัง” -> คนก็หยุดดู
- ไลฟ์ขายผลไม้อบกรอบ มานั่งเคี้ยวให้ได้ยินเสียงเลย กร็อบๆๆๆ เอาอะไรมาเปรี้ยว ! หวานมากเลย อ่ะ รู้สึกเปรี้ยวตาม กดสั่งไปเลยค่ะ 55555555

🤓 Trick อื่นๆ ที่ช่วยในการ LIVE อีก

🏠 สถานที่ -> ก็ต้องเหมาะสมกับสินค้า
- จะมีการส่ง hidden message อะไรบางอย่างไปให้จิตใต้สำนึกเราเชื่อโดยไม่ทันรู้ตัว
- พื้นหลังเป็นห้องนอน -> ขายผ้าห่ม / พื้นหลังเป็นร้าน IT -> ขาย Power Bank
- พอเห็นหลังร้าน มีตู้เยอะๆ มีกล่องของเยอะๆ -> คนกดเข้ามาดูก็จะคิดว่า “ไม่ใช่ของปลอม” ไม่ใช่ของมือสอง ยิ่งเชื่ออีก

😰 FOMO - Fear Of Missing Out
- ทำให้เห็นว่าสินค้าเหลือน้อยแล้ว หรือถ้าไม่มีคือตกข่าว ตกเทรนด์
- Ex. อาซัน เหลือกุ้ง 200 กิโลสุดท้ายยยยยยยยย !!
- นับถอยหลัง ตอนนี้เหลือ 3 2 1 ! หมดดดดดดด

⚡️ Flash sale
- มีผสมมาว่า 10 นาที ในไลฟ์นี้ ถ้าหมดลแ้วกลับราคาเดิม !

หลังจากเรียนรู้ทั้งหมดนี้มา เลยมาจบที่ 9.9 ได้ 22 ล้านบาท !!!!!!!! 🤩🤯
(ได้ 10 ล้าน ภายใน 10 ชั่วโมง !) เก่งมากเลย นับถือจริงๆ ค่ะ
_____________________________________________

😍 6 สิ่งที่ต้องทำในไลฟ์ แบบสรุป😍
1) อย่าอ่อม !!
2) มีกลุ่มเป้าหมายชัดเจน พูดคุย เข้าใจ
3) มี Flashsale เฉพาะในไลฟ์
4) หาวิธีนำเสนอให้แปลกใหม่
5) สถานที่เหมาะสมกับสินค้า
6) สม่ำเสมอ !
_____________________________________________

“พลังแห่งการตั้งเป้าหมาย” คือสิ่งที่สำคัญที่สุดของพี่ตี๋โอ เรียนรู้จากทั้งหมด
- ถ้าพี่ตี๋โอไม่ตั้งเป้าหมาย ตอนนั้น 5 ชั่วโมงในไลฟ์นั้นได้ ~4 ล้าน (แต่ก่อนหน้านั้นเคยได้ 3.5 ล้าน แค่นี้ก็) แต่ถ้าเราไม่ตั้งเป้าว่าจะเอา 10 ล้าน ! เราอาจจะปิดไลฟ์ฉลองแล้ว เลยอยากพุ่งไปที่เป้าข้างหน้า ไม่ใช่แค่ดีกว่าเดิมแค่นิดหน่อย

🥸 กล้องที่ดีที่สุดคือ “กล้องในมือของเรา” 📱 มีกล้องเทพแค่ไหน ไม่กด LIVE ก็เปล่าประโยชน์ ! 🤷🏻‍♀️

คำแนะนำการ LIVE 💓
- ใส่ Filter ไปเลย สวยให้เต็มที่ ฟันขาวให้เต็มที่ “เราซื้อ Smartphone ไม่ใช่เครื่องถ่ายเอกสาร ใส่ไป 55555555555 ให้โลกรู้” 🤣 <- ชอบมากวลีนี้
- ถ้ามี Admin มาช่วย กดตั้งค่าให้ Setup มีผู้ควบคุมได้
- ถ้าไม่มีผู้ช่วย ให้สร้าง Account อีกมือถือเพื่อเอามาปักหมุดได้ง่ายๆ เอง
- Upload ภาพ หรือคำพูด มาใส่ในไลฟ์ได้

_____________________________________________

“ท้าให้แพ้ให้เป็น” 💪🏻

หลังจากที่พี่ตี๋โอ ทำยอด 22 ล้าน วัน9.9 ได้ก็รู้สึกถึงความกดดันว่าโดนแปะป้าย “อันดับ1” ของประเทศ
ตอนนั้นช่องอื่นๆ ก็คนดูเยอะมาก มีแถมทอง แถมอะไรเยอะมาก -> เลยคิดว่า เอาวะ ลองลดราคา

จากที่คนดู ~3,000 คน ก็ยอดเพิ่มขึ้น ~5,000 กว่าคน “แต่ยอดขายไม่ได้ไปตาม” 😧
แล้วอีกไม่กี่วันจะ 11.11 แล้ว คนดูเยอะแต่สร้างยอดขายไม่ได้ ทำยังไงดี ??

วันที่ 10.11 พี่ตี๋โอนึกถึงคำพูดของพี่คนนึงว่า “ท้าให้แพ้ให้เป็น” ทำดีที่สุดก็พอแล้ว ตามสไตล์ของเรา พอและ
พอ 11.11 อะไรที่คิดว่าจะเตรียมแจก ก็ไม่แจกแล้ว เอาวะ ! ไม่ต้องเป็นที่ 1 ก็ได้ เอาตามที่ศักยภาพเรามี
ผลปรากฏว่า !!! ยอดคนดู 2 ช่องใหญ่ๆ 100,000 กว่าแล้ว! (แต่พี่ตี๋โอ มา 3,000 คน !!!)

แต่ยอด “ขึ้นที่ 1 ของประเทศ” !! 🥹🔥

สิ่งนี้ยิ่งตอกย้ำว่า
✅“คนดูที่ใช่ สำคัญที่สุด”✅
อย่าเผลอไปกับสิ่งที่มากดดันเรา จนทำให้ “เราผิดออกจากทางของเรา”
จบ 11.11 ด้วยยอด 25 ล้าน : )) (ฟังแล้วรู้สึกสุดยอดไปตามเลยค่ะ)

ณ ปัจจุบัน 2 เดือนที่ผ่านมา พฤษภาคม มิถุนายน 2024 พี่ตี๋โอทำยอดขายรวม “ 100 ล้านบาท” 😱
(LIVE 60% Clip video 40%)

ปัจจุบันตอนนี้ทำ VEGA Crator academy เพื่อส่งต่อ knowhow ! -> ตอนนี้ได้ยอดรวม 1,000 ล้านบาททททท 🤩

_____________________________________________

🗣️ Q&A

🤔 พี่ตี๋โอ ยิง Ads LIVEไหม ?
- จากประสบการณ์ที่เคยยิง Ads Tiktok มา เจอว่า Performance ไม่ดีเท่าไม่ยิง ทำเอง

🤔เป้าหมายต่อไปของพี่ตี๋โอคืออะไร ?
- แชร์ความรู้ในการ LIVE และการขายของให้กับ Creator ทั่วไป อย่างน้อยให้ได้คนละ 5 ล้าน ซัก 100 คน !
- และ Creator เหล่านั้นหยิบสินค้าพี่ๆ คนไทย ช่วยให้เม็ดเงินหมุนในระบบ

🤔คนที่ LIVE สม่ำเสมอ มันมีผลมากกว่าไหม ?
- ถ้าเป็น LIVE ที่ไม่มีคุณภาพ ปิดการขายไม่ได้ เป็นแค่ไลฟ์พูดไปเรื่อยๆ ก็ไม่เกี่ยว มันก็จะไม่ส่งอยู่อย่างนั้น

🤔LIVE ยังไงไม่ให้เบื่อ
- ขายของให้ได้เยอะๆ เห็นตัวเลขขึ้นก็จะไม่เบื่อ 555555555

_____________________________________________

เย้ จบไปแล้วค่า 🤩 (วิทยากรอนุญาตเรียบร้อยนะคับบ)
ใครอ่านมาจนถึงตรงนี้ เก่งมากๆ เหมือนเคย : )

พลอยสัญญากับตัวเองไว้เลยว่าจะต้องมาฟังพี่ตี๋โอพูดในห้องสดๆ ให้ได้ เพราะก่อนหน้านี้ได้แต่คอยชื่นชมอยู่ในหน้า Feed และชื่นชมเรื่อง "การตั้งเป้าหมาย" ที่หน้าประตู ของพี่ตี๋โอ แบบมากๆ

วันที่ได้ฟัง ตั้งใจจดมากๆ จนตกใจกับตัวเองว่าตั้งใจได้มากขนาดนี้ 😂
คอยติดตามเป้าหมายใหญ่ต่อไปของพี่ตี๋โอ นะคะ ❤️

(ส่วนเป้าหมายที่หนูบอกพี่ตี๋โอไว้ จะทำให้ได้นะคะ ! มีพี่เป็นไอดอลค่ะ เย้)

แล้วพบกันใหม่สรุปหน้าค่าา 🤓

#ploylearnandshare #พลอยเองที่เป็นเภสัชไง
#TEPDE #tepde1 #tepde1hashtag #hashtag